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新聞專題
湖北安然2011核心戰略伙伴峰會會議紀要
發布者:admin             發布時間:2011-11-09 8:57:05             閱讀:5572次

      2011年10月18至20日,湖北安然保健品有限公司在人間天堂美麗的蘇州太湖召開了2011年核心戰略伙伴峰會,參加會議的有來自全國二十多個省市的營銷精英及核心戰略伙伴。與會同志人人精神飽滿,個個信心十足。會議圍繞“共謀營銷大計,共創營銷輝煌”的主題,開展了一系列緊張而有序的活動。與會同志一致認為,這次會議雖然時間短,但內容豐富多彩,收獲卻很大。既學習了腎臟養生知識,又深層的了解了中國腎茶;既分析了營銷困境,又交流了營銷良策,疑惑得到破解,理念得到更新,視野得到開闊,信心得到倍增。

      會議在湖北安然公司駐蘇浙滬副總張毅同志的主持下拉開序幕,湖北安然公司總經理夏衛紅同志以親密無間的表情向大會致詞;張毅同志代表安然公司向大會介紹了安然公司八年發展歷程;湖北安然公司副總經理、高級講師葉梅清同志系統的講解了全球拯救人類腎臟活動的目的、意義、腎臟的地位和作用以及中國腎茶的八大魅力所在;湖北安然公司售后服務部經理、高級講師鄒永全同志,湖北安然公司市場招商部經理、高級講師林飛同志分別就售后服務和招商工作作了重要講話;四川攀技花市場總經理王小平先生,蘇州市市場總經理匡小萍女士,四川成都市場總經理任總,上海市場總經理鐘思明先生,河北省承德市場總經理張春海先生,河南省鄭州市李天恩總經理等同志分別介紹了寶貴的營銷經驗。會中,與會同志就目前收集客戶難問題作了共同探討。會議開得十分活躍,十分成功,達到了預期目的。

此次會議對如下問題得到共識。

一、讀養腎書,強化認識,是做好營銷工作的前提。蘇州匡總認為,養腎才是養根本。腎臟是人體生命的本原,養生重在養腎,腎臟與五臟六腑存在一榮諸榮,一損諸損的關系。對此我們當老板的要帶頭認真讀養腎書,強化自身認識,才能做好對全體員工的強化,對顧客的強化,員工認識強化了才會推中國腎茶,顧客認識加深了才會用中國腎茶。我們蘇州每周堅持安排一定時間讀養腎書,背養腎書,每周四組織顧客讀養腎書,觀看有關腎病視頻,不斷灌輸養腎知識,強化養腎理念,引導養腎方法及產品。養腎是大眾的話題,是永久的話題,是為人類造福的光榮而神圣的話題,可常讀常新,久讀不厭。

二、為客戶著想,為客戶服務,是做好營銷工作的基石。上海鐘總提出“做百年企業,為百姓健康”企業宗旨,一語闡明了做營銷事業的精髓。只有立足于為客戶著想,為百姓健康服務,誠實可信,才能做百年企業;只有樹立百年企業思想,員工才有信心長期做下去,才能留住人才,維持隊伍相對穩定。

三、員工是最重要的客戶,是做好營銷工作的基礎。蘇州匡總、上海鐘總還認為,員工是我們最重要的客戶。要給員工發展空間,使員工充滿希望,能賺到錢,還很開心,一年買車三年買房。鐘總對員工不斷的給榮譽、給獎勵、給職位,充分調動員工作積極性,員工工作熱情高,工作效率也高。如設置孝敬父母獎,年銷售達到多少,可請父母來上海三日游,這樣父母開心,做兒女的也很有面子更開心,開心可挖掘無限的工作潛力,創造超人的智慧。

四、 選好產品,長線銷售,是做好營銷工作的重要條件。四川任總、承德張總對此感受很深。他們在選擇中國腎茶十分慎重,不僅對公司,對產品作了充分考察,還對產品作了試服檢驗,才發現中國腎茶的確是款好產品,不僅效果明顯,還沒有產品沖突,是值得信賴的產品,是能讓顧客看到效果的產品,是能做長線銷售的產品。

五、選擇中國腎茶,資源豐富,是收集客戶資源的最佳產品。攀技花王總,用中國腎茶創造了一整套收集新客戶的工作方案,使新客戶取之不盡,源源不斷,為此次峰會增添了新的色彩,為很多市場解答了凝難,提供了有效的經驗。具體方法是“四一二”資源收集法,一個人,帶一張桌子,一個空盒子(中國腎茶),一個X展架,兩張凳子,在中老年集居小區宣傳世界腎臟日主題,開展養腎護腎免費試服活動,收集養腎顧客,了解顧客身體情況,講解腎茶作用和試服要求,并登記身體情況、真實聯系電話及地址,當面拔打驗證,對提供假信息的顧客不發試服品,征得愿意者發放一包中國腎茶試服。告訴第二天續領,續領時了解記錄服用反應,根椐反應確定邀請顧客并發邀請函,邀請顧客夫婦屆時參會,聽專家講養生知識。每個員工每天只發15包,五天收集六名符合要求的顧客,六至七天組織開會。四川任總說,要感謝中國腎茶,為我們收集了很多客戶,解決了多年困惑。

六、只要有顧客,中國腎茶就有賣點。鄭州市李天恩經理向與會同志介紹了十分寶貴的經驗。他認為,只要收集到客戶,切入腎臟知識,中國腎茶很受顧客歡迎。鄭州市場實行電話銷售,具體作法是:通過電信收集電話信息,利用電話聯系邀請中老年朋友夫妻共同參加“恩愛夫妻聯宜會”,開展夕陽贊等誤樂活動。整個活動分三大塊,一是婚慶板塊,每場會分別選三十年、四十年、五十年婚年代表四對上臺,并派代表分享恩愛幾十年的體會。二是誤樂板塊,開展豐富多彩的誤樂,文藝、腎臟及腎茶知識比賽,可自行從中國腎茶報中尋求答案進行搶答。三是健康板塊,觀看腎病視頻,講解腎臟健康知識,展示中國腎茶各項殊榮,請老客戶典型發言,然后宣布優惠政策,員工重點攻單。兩三天一場會,每場會銷售大幾萬,效果很好,也很受中老年朋友喜愛。

七、中國腎茶是藥食同源食品,是大眾常年適用的產品,無須乎藍帽。蘇州匡總認為,中國腎茶是目前唯一以中國命名的代用茶,享有很高聲譽和很多殊榮,作為茶劑,沒有藍帽是很正常的。關鍵在于該產品的實際效果,有藍帽不一定是好產品,沒有藍帽不一定是不好的產品。

      這次會議由于時間很緊,準備尚有不足,導致唐山市場張總、廈門市覃總、邯鄲市場蔡總等同志不能到會,感到十分抱歉。

      此次會議要感謝蘇州匡總、張總兩位的極大支持和維護,不僅為此會貢獻了寶貴的經驗,還全力安排會務吃住及游玩活動,為此會的圓滿成功作出了令人難忘的努力,借此深表感謝。會議在飽滿熱情中結束,在依依不舍中分別,峰會精神之花將開遍五湖四海,中國腎茶將譽滿神州。

 

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